Как вы определили что у нас дорого? Вы могли бы показать цену на (пишем товар) у другой компании, что в нее входит?

ИМЯ, а вы только на одну цену ориентируетесь при выборе (...) или на что-то еще? (большинство клиентов не готовы покупать самые дешевые товары)

ИМЯ, я правильно понимаю, что цена это единственное, что смущает вас в моем предложении? Если мы договоримся о цене, то заключаем договор? (ждем обратную связь)

А что вам там не подошло? Что не устроило в предложении? В чем сомневаетесь? (как правило если клиент знает где дешевле, но продолжает искать, его что-то смущает).

ИМЯ, мы являемся крупнейшим дилером Дорхан в Коми, если вам предлагают аналогичные (ворота, рольставни, автоматику...) по такой низкой цене, то давайте подумаем вместе на чем они могут экономить. Возможно это гарантия, которая не будет соблюдена, либо сервисная псевдоподдержка, где на самом деле телефон будет выключен, возможно качество монтажа. Я бы на вашем месте задумался (задумалась): все ли там в порядке.

ИМЯ, если вы на 100% уверены, что у более дешевого конкурента точно такой же товар с точно такими же характеристиками, с таким же качеством монтажа и гарантией, то берите у него, я бы сделал то же самое. Но если есть какие-то сомнения, приходите к нам, у нас вы точно не прогадаете.

ИМЯ, дешевле ведь не означает лучше, согласны?

Некоторые новые клиенты так и поступают, пробуют покупать подешевле у конкурентов. Но практика показывает, что они все равно возвращаются к нам.

Мы 17 лет на рынке. У нас собственное производство, автоматизированные линии плазменной и лазерной резки. Мы производим (сваи, ворота, флюгеры и пр.) только из отборного заводского сырья. У нас правильная геометрия изделий (лопастей, соединений профильных труб и др.). Все наши (...) сертифицированы. У нас несколько опытных монтажных бригад. Эти люди работают у нас уже не один год. У нас свой парк техники (сваекруты, сваебойные установки, манипулятор).

Мы уже более 10 лет официальные дилеры Дорхан в Коми. У нас свой выставочный зал продукции Дорхан на Колхозной 42/1. Мы работаем только по рекомендуемым ценам с завода. У нас прямая телефонная линия с Дорханом. Мы можем в экстренных случаях скорректировать заказ. На нашем складе всегда есть запасные части, автоматика, комплектующие и проч. Машина с завода доставляет нам товар раз в неделю. Наши монтажники досконально изучили продукцию Дорхан и могут установить ее с закрытыми глазами.

Скажите, а у вас бывало такое: сначала думаешь это дорого, а со временем понимаешь, что оно того стоило?

Правильно я понимаю, что предложение Вам подходит и вопрос только в цене? (если да, то переходим ко скидкам)

Да, конечно. Я же не рассказал(а) вам почему это столько стоит. Давайте расскажу и что вы получите за эту цену.

Правильно я понимаю, нам нужно найти на чем можно сэкономить? (переходим к урезанию)

Вы над чем-то конкретным хотите подумать? Вас что-то конкретное не устраивает?

Хорошо. Давайте на чистоту. Вы не обязаны у нас ничего покупать, моя задача помочь вам сделать правильный выбор, среди множества вариантов. Расскажите, какие сомнения возникли? Что мешает заключить договор (принять решение) сейчас?

Да, конечно. Вы хотите подумать над ценой или над самим предложением? Вы хотите подумать над финансовой или над технической частью? (получаем ответ)
. А остальное все устраивает (остальное все нравится)?

Возможно я не дал Вам достаточно информации для принятия решения. Какой информации Вам не хватает?

Замечательно, что вы не принимаете быстрых решений. (Мы очень ценим клиентов, которые не принимают скоропалительных решений. Очень хорошо, что вы человек прагматичный и т.д.) Скажите, сколько времени Вам понадобится для принятия решения?

Конечно, подумайте, а я пока еще раз перечислю преимущества данного продукта. (переходим к преимуществам конкретного продукта и УТП)

Без проблем. Скажите пожалуйста, а что Вас изначально заинтересовало в этом предложении?

Да, конечно. Подумайте сколько нужно. Какие вопросы у Вас еще остались?

Мы 17 лет на рынке. У нас собственное производство, автоматизированные линии плазменной и лазерной резки. Мы производим (сваи, ворота, флюгеры и пр.) только из отборного заводского сырья. У нас правильная геометрия изделий (лопастей, соединений профильных труб и др.). Все наши (...) сертифицированы. У нас несколько опытных монтажных бригад. Эти люди работают у нас уже не один год. У нас свой парк техники (сваекруты, сваебойные установки, манипулятор).

Мы уже более 10 лет официальные дилеры Дорхан в Коми. У нас свой выставочный зал продукции Дорхан на Колхозной 42/1. Мы работаем только по рекомендуемым ценам с завода. У нас прямая телефонная линия с Дорханом. Мы можем в экстренных случаях скорректировать заказ. На нашем складе всегда есть запасные части, автоматика, комплектующие и проч. Машина с завода доставляет нам товар раз в неделю. Наши монтажники досконально изучили продукцию Дорхан и могут установить ее с закрытыми глазами.

Без проблем. Скажите пожалуйста, а что Вас изначально заинтересовало в этом предложении?

ИМЯ, вам когда удобнее принять инженера завтра или в пятницу? (сегодня или в среду? свой вариант).

ИМЯ, вас все устраивает? Заключаем договор? Можно получить ваши полное ФИО, серию и номер паспорта, дату выдачи, адрес регистрации. Я составлю договор к вашему приезду.

ИМЯ, у нас в наличии осталось 2 единицы (сваи, привода... свой вариант). Я могу зарезервировать для вас (указать количество). При условии, что вы приедете сегодня до... Вношу в резерв?

День добрый. В Вашем городе пока наши флюгеры не представлены в магазинах. Поэтому мы делаем доставку в пункты выдачи СДЭК, Почты России. В пункте можно детально осмотреть флюгер, и оплатить если он вас устроит. Если нет - вернуть. Доставка обратно - за наш счёт

ИМЯ, какая тема рисунка флюгера вам наиболее близка? (показать фото из каталога). Имя, мы можем изготовить вам флюгер из этой темы по вашему эскизу или представленному рисунку.

ИМЯ, у нас в наличии осталось 2 таких флюгера. Я могу зарезервировать для вас (указать количество). При условии, что вы сделаете заказ до... Вношу в резерв?

ИМЯ, вес среднего флюгера при размере 600*900 мм - 3 кг. Вы куда хотите его крепить?

день добрый. В заказе была ошибка: город отправления соответствовал городу получения. Почта России не приняла бы такое отправление. Вот ссылка для правильного оформления Авито доставки.

ИМЯ, я правильно понимаю, что скидка это единственное, что Вам не хватает для принятия решения? (получаем обратную связь). Хорошо я поговорю с директором, если он предоставит дополнительную скидку, вы готовы сегодня к нам подъехать для заключения договора?

ИМЯ, мы предоставляем дополнительную скидку 3% при оплате наличными в нашем офисе.

ИМЯ, у нас довольно высокая себестоимость этой услуги (товара). Наша техника и оборудование требуют регулярных вложений на обслуживание. Мы можем предоставить вам скидку, если уберем из договора, например (бесплатную доставку, сократим срок гарантии, увеличим срок монтажа или исполнения договора, откажемся от каких то опций... свой вариант).

ИМЯ, мы доставляем флюгеры СДЭКом. При заказе до конца месяца доставка бесплатная. Оплата при получении заказа и осмотре. Для оформления доставки от вас нужно: ФИО получателя, адрес ближайшего к вам пункта выдачи СДЭК, номер телефона, название флюгера

Имя ознакомьтесь пожалуйста с инструкцией по сборке флюгера: https://svaikomi.ru/sborka-flugera

День добрый можем изготовить для вас такой флюгер. Это будет специальный заказ. Услуги работы дизайнера - 1200 руб. Изготовление флюгера из металла 1,5 мм - 2900 рублей. Для подачи заявки от вас понадобится внести предоплату в размере 1500 руб. Остаток - при получении флюгера в СДЭК либо АвитоДоставкой. Срок изготовления 5 дней с момента согласования эскиза.